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情人节花店营销策划方案范文

随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。下面是由我为大家整理的“情人节花店营销策划方案范文”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

一、营销主题：真爱无价，玫瑰有情

在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的＇节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。

二、主推产品：玫瑰

玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。

1.产品本身价值和寓意

红玫瑰代表热情真爱；黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋；紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特；白玫瑰代表纯洁天真；黑玫瑰则代表温柔真心；橘红色玫瑰友情和青春美丽；蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你2朵玫瑰代表——这世界只有我两3朵玫瑰代表——我爱你4朵玫瑰代表——至死不渝5朵玫瑰代表——由衷欣赏6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅7朵玫瑰代表——初恋2朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励9朵玫瑰代表——想和你一辈子10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人14朵玫瑰代表——骄傲15朵玫瑰代表——月圆之夜14朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下17朵玫瑰代表——你是我的妻子12朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽19朵玫瑰代表——忍耐与期待20朵玫瑰代表——我就一颗赤诚的心21朵玫瑰代表——真诚的爱22朵玫瑰代表——祝你好运25朵玫瑰代表——请你也爱我15朵玫瑰代表——老婆~我爱你30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的荣光37朵玫瑰代表——我在心里说爱你40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇99朵玫瑰代表——天长地久100朵玫瑰代表——百分百的爱101朵玫瑰代表——最爱102朵玫瑰代表——求婚144朵玫瑰代表——爱你生生世世365朵玫瑰花语——天天想你999朵玫瑰花语——天长地久1001朵玫瑰花语——直到永远1314朵玫瑰代表——爱你一生一世

2.产品包装

包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装，可以制造惊喜。

（1）传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜。

（2）透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调。

（3）用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下。

（4）用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，体现了平和专一。

三、价格策略

影响商品的定价因素有很多，可以分为：

1.定价目标主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化。

2.产品成本尽可能的减少产品成本，以实现利润最大化。

3.市场需求在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意不同数量的玫瑰花兄源进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到xxx元甚至xxx元，而买者也不占少数。

4.竞争者的产品和价格。

5.政府的政策法规。

四、宣传策略

宣传方式：

1.设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，贺手引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。

2.印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城，写字楼等，派发传单，宣传羡拍态情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。

3.通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所有通过网络是很好的方式。通过qq群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，可以收到很好的效果。

五、销售策略

主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销售三个销售方式。

1.网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上进行提前预售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节的温情气氛，进最大的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。

2.线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时可以举行互动活动，让情侣双方共同参加，完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。

3.街头流动销售：通过对人的购买心理分析，从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量

费用预算店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望。约xxx元

广告宣传费用：一张横幅xxx元，宣传单xxx张约xxx元，租下附近的展板约x张，约xxx元合计xxx元

总结：

应根据购买者的需求，进行多方面服务，如：配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺，及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。

一、前言

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店之魂。美艳的花朵传递着人们五彩斑斓的情感。

很庆幸，我们flower花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分！在这里，我们努力、奋斗，只为了充满芬芳的花园、人们灿烂的笑靥、美好的未来！

情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是让我们充满期待的日子。

二、目标战略

1、总体目标：

在三天门情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现最大利益的达成。

2、具体目标：

在活动期间，争取三天的＇营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于xxx次。零散花数量总计xxx朵。

三、活动目的

随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。

四、活动对象

我们flower本次活动主要针对的对象16-30岁的人群，这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。

五、活动主题

“flower邀您一起共度情人节”。

六、活动方式

（一）确定合作伙伴

本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。

（二）促销方式

1、鲜花预约活动---送花上门项目

2、情人节主题花卉展出活动

3、情人节束花促销活动

4、情人节散花特别活动

5、与插花有关的小件用品

七、活动时间和地点

（一）活动时间

本次活动时间为三天，分别是5月19日、20日和21日。

（二）活动地点

本次我们flower花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。

八、广告配合方式

1、大型展板。

2、传单。

3、标牌设计、花店装饰与布置。

4、网站宣传。

九、前期准备

（一）人员安排

1、在活动日前招聘xx名临时工（xx名女的，xx名男的），负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。

需要8名外送人员（本店原有x名外送人员，x名男临时工）；

接听电话与网上订单需要x名人员（本店原有）x名客服人员、x名女临时工）；

花束装饰人员x名（本店原有x名花束装饰、x名女临时工）；

x名门口宣传，x名街头宣传人员（x名临时工x女x男，女的在门口宣传，男的到附近借口宣传）；

安排xx名人员将散花卖到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方（本店原有x名销售人员，xx名都是女临时工，该销售人员会对这xx名临时工稍加培训）；

除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生，大学生兼职相对成本比较低，聘请他们可以减低成本。

（二）物质准备

活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，作为活动赠送的小礼品。

十、中期操作

活动过程中，消费者在本店消费满xx元可获得本店的vip卡。无论新老顾客，凡VIP顾客凭VIP卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。

十一、后期操作

1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取xx个名额送出本店的精心礼品。

2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。

十二、费用预算

临时工费用：xx人，每人3日工资平均为xxx元

店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的欲望。约xxx元

广告宣传费用：一张横幅xxx元，宣传单xxx张约xxx元，租下附件一带的大型展板约x张，租一个月，每张每月约xxx元。

项目费用：

临时工费用xxx元。

店内店面的装饰xxx元。

广告宣传费用xxx元。

合计xxx元。

十三、意外防范

1、为了不出现送花迟到的现象，我们会通知送花员提前5-15分钟到达目的地。

2、如果出现政府部门的干预，我们会进行合理的协调，以及积极配合政府的工作。

3、遇到顾客的投诉，我们会用最合适的方式与客户进行交流，并立即向其表示道歉，并采取相应的措施，解决好顾客的不满。

十四、效果预估

1、形成整个的一个系统，设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。

2、提高了群众对Flower花店的认知度，给群众留下深刻印象，就跟提到送礼就想到脑白金一样，让消费者谈到送花第一个想到的就是我们Flower花店；从而拥有更多的忠实稳定的顾客。

一、促销目的

通过“浪漫夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间

20xx年x月x日——x月x日。

三、宣传档期

20xx年x月x日——x月x日。

四、促销主题

1.示爱有道降价有理。

2.备足礼物让爱情公告全世界。

五、商品促销

“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列：x月x日——x月x日。

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。

b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品20元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。

费用0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间：2月2日—13日）

注意做好会员卡资料登记工作。

宣传

店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a.店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）；

b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”；

c.购买或租用心形气球做店面装饰。

2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

八、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

如购买xxx元鲜花，赠由xxx提供的饰品一份或会员卡。

在xxx购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

一、活动主题

“七夕寻缘，爱在xx”

二、活动背景

农历七月初七，俗称“七夕节”，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。古往今来，有多少俊男美女怀着一颗纯洁的心，带着对爱情的憧憬，漫步在这花花世界里，寻觅心中挚爱的那个他/她？

昨天，你或许孤独一人；昨天，你或许还在苦苦寻觅那心爱的他/她；昨天，你或许还哀伤地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，请勇敢说出你真挚的独白；今天，请勇敢地展现真自我。

在这里，你们或许不期而遇，月老牵线作红娘，为您寻找相伴一生的他/她！在“七夕”来临之际，用我们的行动来传承千年的爱情经典，共度浪漫之夜。

三、活动目的

1.为xx未婚单身男女提供互相认识平台。

2.加强巩固本公司活动策划能力。

3.有效利用活动，打响xx城市生活网品牌知名度。

四、活动时间

七夕夜。

五、活动地点

拾号咖啡厅。

六、活动对象

未婚单身男女。

七、活动宣传时间

为期一周。

八、活动前期准备工作

1.物色x名晚会主持人；

2.物品购置：

气球（心形，圆形亦可；紫色&粉红色）、彩带、鲜花、蜡烛、卡纸（蓝色&粉红色）、透明胶、双面胶、巧克力、小礼品（情侣用品，如：杯子）

3.准备所需器材：剪刀、麦克风、音响

4.收集浪漫情歌；（刻碟）

5.办公室工作人员负责参加人员的报名事宜和资料管理，报名以网上回复报名帖为主；

6.提前制作活动号码牌（心形），男生用蓝色卡纸，女生用粉色卡纸。

九、活动场地布置

1.充分利用拾号咖啡厅自身的场地，场地宜布置得浪漫温馨；

2.全场色调以紫色、粉色为主；

3.场地允许的话，用气球在活动入口处围成一扇圆拱门；

4.场内，以一紫色一粉色气球为一组，分别装饰场内每一角落；

5.每个桌面需要一支蜡烛；

6.根据场地环境，拜访一定的鲜花。（以玫瑰花为主）

十、活动内容

1.工作人员需向参与者派发号码牌，并引领参与者就坐；

2.主持人为此次活动致开场白；

3.参加者先作简单的，讲出自己的姓名，整个过程计划需要10分钟；

4.开始进入。

A.“背背爱”

（1）游戏需2人为一组，1男1女，由主持人随意叫号/自由搭配组成一队。

（2）两人背靠背将气球完整无缺的从起点运送到终点。

（3）限时1分钟，气球最多者为胜。

（4）参加游戏共4组，每次2组同时进行。

B.“呼唤爱”

（1）游戏需x人为一组，2男2女，由主持人随意叫号/自由搭配组成一队。

（2）x人两两相对，背对观众的两人根据主持人出示的卡片上的词语做动作，可适当运送口头表达，但话语不得出现卡片中的字词，否则作废；而面对观众的两人根据他们的提示，猜出卡片的字词。

（3）限时x分钟，猜中最多者为胜利。

（4）参加游戏共x组进行，每次一组

5.游戏过后，自行互相认识。

活动时间：

20xx年x月x日--x月x日。

活动主题：

爱在七夕，有你就好。

活动门店：

日照店、新玛特、莒县店、岚山店、莒南店、胶南店。

活动内容：

一、“祝福北京，祖国圆梦”万人签名活动。

二、爱在情人节，购物送惊喜。

20xx年x月x日当天一次性购物满xx元赠送价值x元巧克力一盒，单张小票限赠x盒，限量赠送，赠完为止。

三、欢乐购物赢金奖

20xx年x月x日--x月x日期间，活动当天一次性购物满xxx元（莒县店、莒南店、胶南店满xxx元），凭购物小票报名参加“欢乐购物赢金奖”评比活动，赢取金、银、铜奖。

活动细节如下：

（1）一次性购物满300元以上的顾客（莒县店、莒南店、胶南店满200元），方可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参加活动。

（2）该活动以顾客“购物金额”为评比标准，设“购物奖牌榜”，随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日“赢金奖”活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在第二天公布于“购物奖牌榜”并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。

（3）金奖获得者可获赠价值200元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值150元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值100元礼品一宗。

四、你结婚我送礼

xxx年x月x日-x月x日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值xx元新婚大礼包一个。每天限量xx位，送完为止。

五、商品促效

1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。

2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行限时折扣销售。

3、夏季鞋服类等部分商品5折出清促销。

4、情侣装优先陈列。

一、活动主题：

爱心玫瑰，爱的传递——“把爱播种在心里”。

二、活动意义

1、帮助别人，快乐自己；赠人玫瑰，手留余香。

2、扶贫救困，片片爱心；净化心灵，升华人格！

3、希望通过大家的努力，共同铸就爱的长城，把这些“义卖”所得的钱去帮助那些最需帮助的孩子。

三、活动方式：

我们准备玫瑰，分会组织进行义卖，而此次“爱心义卖”的收入除去成本全部纳入到春蕾计划——贫困学生救助基金中，并向社会公布、反馈，接受大家的监督。

四、活动时间：

20xx年x月x、x日。

五、活动地点：

各分会自定。

六、活动准备：

宣传部准备好活动条幅和活动倡议书；总务部准备玫瑰花；各分会负责所需的桌椅、募捐箱、音响设施。

七、活动过程：

安排人员提前xx分钟到场，准备所需物品，在义卖地点摆放物品，发放活动倡议书进行宣传；分组并安排每组成员分组负责鲜花的包装、售卖、宣传单发放以及对问题的解答；安排专人负责鲜花的批发和补送。同时通过音响设施向广大市民宣传。

八、注意事项：

1、通知协会会员参加此次活动；

2、参与义卖活动的义工统一服装；

3、所有参加义卖活动的义工须提前熟知协会宗旨、目的、流程等相关内容，以便在活动当天解答热心市民的咨询；

4、参加活动所有人员的交通费、餐饮费用自理，不得挪用所募捐的资金；

5、活动过程中每个成员应注意保管好自己的贵重物品如钥匙、电话、钱包等。

九活动总结：

各分会核对账目，报总会汇总。

化妆品,哪种最好

NO.1欧莱雅

欧莱雅是目前世界上最大的化妆品公司，也是一个百年化妆品品牌(1907年成立)。欧莱雅集团是美妆品行业中的领导者，经营范围遍及130多个国家和地区，在全球拥有283家分公司、42家工厂、100多个代理商，以及5万多名的员工，是总部设于法国的跨国公司，也是财富全球500强企业之一

旗下品牌

1、顶级品牌：HR(赫莲娜)、GiorgioArmani(乔治阿玛尼)

2、一线品牌：Lancome(兰蔻)

3、二线品牌：Biotherm(碧欧泉)、Kiehl‘s(科颜氏)

4、三线或三线以下品牌：Yue-sai(羽西)、L’OrealParis(巴黎欧莱雅)、美爵士、Garnier(卡尼尔)、小护士、TheBodyShop(美体小铺)

5、彩妆：ccBPARIS(巴黎创意美家)、Shuuemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲)YSL(圣罗兰)

6、药妆品牌：Vichy(薇姿)、LaRoche-posay(理肤泉)、SkinCeuticals(修丽可)

7、扮渣口服美容品牌INNEOV(一诺美)

8、香水品牌：GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)、RalphLauren(拉尔夫劳伦)、caelParfums(卡夏尔)、Cacharel(歌雪儿)、VIKTOR&ROLF(维果罗夫)(注：阿玛尼也有护肤和彩妆产品，定位和兰蔻，植村秀一个档次)

9、美发品牌：L'OrealProfessionnal(欧莱雅专业美发)、Kerastase(卡诗)、Matrix(美奇丝)NO.2宝洁公司

相信大多数女性都用过宝洁公司的产品，如玉兰油、伊奈美等，还有世界顶级品牌SK-II(蜜丝佛陀)，宝洁公司创于1837年，旗下品牌囊括生活所需用品，全球员工近11万人，是全球最大的日用消费品公司之一。

旗下的品牌

顶级品牌：SK-II、Maxfactor(蜜丝佛陀)

二线品牌：Olay(玉兰油)、Illume(伊奈美)、Always、厅虚悄Zest

男士品牌：BossSkin、

彩妆品牌：Covergirl(封面女郎)亚洲区第一彩妆品牌：ANNASUI(安娜苏)

香水品牌：Hugoboss、LACOSTE、ANNASUI(安娜苏)、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valentino、Lanvin(朗万)、PaulSmith(保罗史密斯)

洗护品牌：飘柔、海飞丝、激爽(刚淘汰)、潘婷、润妍、沙宣、伊誉尘卡璐(Clairol)、舒肤佳、Wella(威娜)

NO.3雅诗兰黛

美国雅诗兰黛化妆品品牌以抗衰修护护肤品闻名，

旗下品牌

顶级品牌：LaMer(海蓝之谜)--港台翻译为"海洋之蓝"

一线品牌：雅诗兰黛

二线品牌：Clinique(倩碧)

三线品牌：Stila、Origins(品木宣言)、Prescriptives、、Aveda(肯梦)和JoMalone

顶级限量彩妆品牌：TomFord(汤姆福特)

彩妆品牌：BobbiBrown(芭比波朗)、M.A.C(魅可).

香水品牌：TommyHilfiger(唐美希绯格)、DKNY(唐可娜儿)、Aramis(雅男士)

开架品牌：BeautyBank(目前仅在美国Kohl's百货售卖，总共推出了Flirt!、AmericanBeauty、GoodSkin及以Grassroots4个系

NO.4资生堂

资生堂（Shiseido），是日本著名的化妆品品牌。

，总部在东京都中央区银座7丁目5番5号(104-0061)，于1872年创立，注册资金645亿日元

旗下品牌

顶级品牌：CledePeau(CDP)、IPSA(茵芙莎)

二线品牌：Ettusais(爱杜莎)、CARITA凯伊黛、Decleor思妍丽

底线品牌：ShiseidoFitit、Asplir(爱泊丽)、DeLuxe、ff、SELFIT(珊妃)、Whitia(白雅)、FTShiseido、泊美

彩妆品牌：Maquillage

男用品牌：UNO(就是吾诺)、俊士

中国专售：AUPRES欧珀莱、Za姬芮、悠莱

香水品牌：JeanPaulGaultier、三宅一生

洗护品牌：ShiseidoProfessional

NO.5联合利华

联合利华集团是由荷兰MargarineUnie人造奶油公司和英国LeverBrothers香皂公司于1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗涤用品事业的经营。

旗下品牌

日化品牌：力士、夏士莲、旁氏、奥妙、中华、洁诺、凡士林、金纺

食品品牌：立顿、和路雪、京华茶、嘉乐、四季宝、好乐门、老蔡调味品

ElizabethArden(伊丽莎白.雅顿)1989年被联合利华收购。

NO.6LVMH

LVMH全名LouisVuittonMoëtHennessy，属于法国酩悦·轩尼诗-路易·威登集团，旗下拥有50多个品牌，是当今世界最大的精品集团

旗下香水及化妆品

克丽丝汀迪奥(ParfumsChristianDior)：成立于1947年，主营香水、化妆品及保养品

娇兰(Guerlain)：成立于1828年，主营香水、化妆品及保养品

纪梵希(ParfumsGivenchy)：成立于1957年，主营香水、化妆品及保养品

高田贤三(KenzoParfums)：成立于1988年，主营香水、沐浴系列及保养品

Laflachère：成立于1987年，主营卫生、美容及家用清洁制品

BeneFitCosmetics：成立于1976年，主营化妆品、美容及保养品

Fresh：成立于1991年，主营护肤、美体、香水、化妆品及蜡烛

Makeupforever(浮生若梦)：成立于1984年，主营化妆师专用产品及普通消费化妆品，DanySanz女士创立其品牌，是为LVMH集团中唯一的专业彩妆品牌

帕尔马之水(AcquadiParma)：成立于1916年，主营香水、古龙水、家用香料及家用收藏品

丝芙兰(Sephora)：成立于1970年，主营香水、化妆品、保养品及美容用品。

NO.7Chanel(香奈儿)

Chanel是法国知名的奢侈品品牌，旗下产品众多，但每一类产品都闻名遐迩。对香奈儿来说，每件护肤产品的诞生，都是一次漫长而精准的研发之旅。

旗下品牌

Chanel(香奈儿)目前是独立的，彩妆一堆

香奈儿5号香水在英国2015年的销售额是2.1百万瓶，紧随其后的是ChanelCoco和ChanelCocoMademoiselle。与其他美妆护肤品集团不同，香奈儿旗下只有香奈儿本品牌的香水、彩妆与护肤品。2014年10月9日，Coty科蒂集团已就收购了原本属于香奈儿旗下的彩妆品牌Bourjois(妙巴黎)。

NO.8爱茉莉

爱茉莉太平洋集团是韩国享誉全球的化妆品集团公司。公司成立于1945年，至今已有70年的历史，旗下子公司

，所生产的化妆品项目多达4000多种。品质优良的产品，不仅在韩国，更受到全球消费者及用户欢迎，并已成为世界性企业。

顶级护肤品牌：AmorePacific,Sulwhasoo雪花秀、HERA

一线护肤品牌：LIRIKOS(俪瑞斯)，IOPE，VERITE

二线护肤品牌：Laneige(兰芝)、Mamonde(梦妆)、innisfree，Teen：Clear

韩方护肤品牌：雪花秀，韩律

天然护肤品牌：Primera(芙莉美娜)，Innisfree(悦诗风吟)

彩妆品牌：HERA，eSpoir，EtudeHouse伊蒂之屋

男士护肤品牌：雪花秀，HERA，IOPE，Odyssey，兰芝，梦妆，悦诗风吟

香水品牌：lolitaLempicka(洛俪塔),CastelbajacParfums、Espoir艾丝珀

洗护品牌：吕，MiseenScene，illi(一理)，HappyBath，松盐，Median，Dantrol

NO.9LG集团

相信大家看到他肯定以为搞错的，其实没错，顶级护肤品品牌OHUI正是LG集团所属，也是韩国十大化妆品品牌之一,在韩国久负盛名，被消费者誉为“源自植物的肌肤科学”。

旗下品牌

顶级品牌：WHOO(后)

一线品牌：SU:M37°(呼吸)、OHUI(欧蕙)、belif(比尔里夫)

二线品牌：ISAKNOX(伊诺姿)、蝶妆、秀丽韩、爱之浓丝

三线及三线以下品牌：TheFaceShop(菲诗小铺)、海皙蓝、曼丽妃丝柔、Lacvert(拉格贝尔)

男士品牌：VONIN

药妆品牌：carezone蔻瑞哲、FROSTINE'S

有机品牌：Beyond

彩妆品牌：cathycat

日化品牌：竹盐、Elastine(爱润丝婷)、ReEn(睿嫣)、ON:THEBODY、perioe(倍瑞奥)、可来得、CLINX(可丽丝)、PERIOE、舒福蓝、汰寇

NO.10Kanabo

Kanabo(佳丽宝)是日本老字号护肤品品牌，在世界化妆品行业都享誉盛名，他们的护肤品主张适龄、适肌、适品!

旗下品牌

护肤品牌：柏蒂.温妮达(BottegaVeneta)、巴黎世家(Balenciaga)、圣罗兰美妆(YSLBeauty)

香水品牌：GUCCI(古驰)、YSL(圣罗兰)、Boucheron(宝诗龙)

哈尔滨旅游攻略

白鸽飞舞，圣索非亚教堂传来庄严的圣音；

阳光明媚，太阳岛唤起人们美好的回忆；

欧陆情怀，中央大街的欧式建筑闪耀着东方巴黎的风采；

银装素裹，冰雪大世界的霓虹引领梦的天堂；

雪滑告中驰骋，亚布力滑雪场堪比北欧……

美丽的松花江蜿蜒穿过，涤荡着这座百年冰城，洗尽铅华，夜幕下的哈尔滨仿佛吟诗般讲述着她如梦似幻的前世今生.

冰城景色：

哈尔滨自然风光旖旎多姿，森林茂密，江川纵横；人文建筑景观风格独特，格调鲜明；更有独一无二的冰雪资源，浓郁的欧陆风情和粗犷豪迈的北国民风交相辉映。

自然风光：玉泉狩猎场、东北虎林园、太阳岛、二龙山、松峰山

人文景观：文庙、极乐寺、龙塔

冰雪世界：哈尔滨滑雪场一览

位置：地处松辽平原的松花江中游地区，东南临张广才岭支脉丘陵，北连小兴安岭山区，冬季漫长寒冷，素有“冰城”之称。哈尔滨地处东北亚中心位置，有五条铁路连通国内外，松花江黄金水道可直达俄罗斯，是贯通欧亚大陆重要的交通枢纽。

推荐：哈尔滨滑雪场一览

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当地特色:冰城、冰灯、冰趣

冰城哈尔滨，的确与冰有着不解之缘，冬天，持续零下二三十度的天气，令这里想不结冰都难。冰城居民，家家有天然冰库，主屋旁的小屋，是最好的绿色冷库。“冷气”取之不尽，用之不竭。

冰灯作为我国北方的民间艺术品，清初便已诞生，嘉庆年间就有冰灯盛景。原本制作工艺简单的冰灯，如今已发展成冰花、冰建筑、冰雕等多种表现形式，成为高雅艺术。

一年一度的哈尔滨冰灯游园会，是冰灯艺术的集大成者，气魄宏伟、景观迷人。冰灯艺术年年翻新，是“永不重复的童话”，是冰趣无穷的冰城艺术奇观。

东方莫斯科

哈尔滨是一座风光秀丽、东欧情调浓郁的城市，素有“东方莫斯科”之称。市内建筑中西合璧，格调鲜明。人文历史悠久，不仅荟萃北方少数民族的历史文化，而且是中西文化结合的名城。

庄严雄伟的圣索菲亚教堂，神秘气氛笼罩的尼古拉教堂，造型奇巧的俄梁唤罗斯木屋，典雅别致的歌特式楼宇，欧式建筑的中央大街，雅洁明快的建筑色调，灯红酒绿、繁华如锦的都市风貌，一年一度的“哈尔滨之夏”音乐会，“冰雪节”国际冰雕雪塑比赛，以及“国际经贸洽谈会”，处处折射出“东方莫斯科”的独特魅力。

哈尔滨名街

中央大街：哈尔滨最著名的步行街，最具有异国情调和最繁华的商业一条街。中央大街位于道里区，北起松花江防洪纪念塔，南至经纬街。

靖宇街：为纪念革命烈士杨靖宇而命名，有大量的古建筑，是哈尔滨典型的传统街道。靖宇街位于道外区，承德广场和松花江畔之间。

尚志大街：为纪念革命烈士赵尚志而命名，位于道里区，近中央大街。

兆麟街：兆麟街的公园（兆麟公园）、学校（兆麟小学）和电影院（兆麟电影院）均以革命烈士李兆麟而命名，是有着深远人文历史背景的名街，有“冰灯一条街”、“丁香花一条街”之称。位于道里区，近松花江。

通江街：由犹太新会堂、犹太文化特色园等景观构成的犹太文化特色景观长廊。位于道里区，南起经纬街，北至友谊路。

大直街：哈尔滨最为主要的交通干道，堪称城市的“脊梁”，大街两边有许多欧式教堂等文物保护建筑，以红博地下广场为中点分为东大直街和西大直街。沿大直街行进可达到哈尔滨各主要景点和地区--哈尔滨游乐园、文庙、极乐寺、哈尔滨工程大学、哈尔滨火车站、哈尔滨博物馆、秋林商厦、哈尔滨国际展览中心、哈尔滨工业大学等。

果戈里大街：哈尔滨最富有俄罗斯风情的商业街，最有特色的是这里的俄式有轨电车与阿列克耶夫教堂广场。果戈里大街位于南岗区，原奋斗路。

花园街：保留有19世纪末中东铁路职工住宅保护区（俄罗斯风情园）、俄罗斯特色购物市场（民贸市场），位于南岗区。

一曼街：为纪念革命烈士赵一曼而命名，如今的一曼街以造型独特系列艺术雕像成为哈尔滨著名的人文景观艺术走廊。位于南岗区，近火车站。

学府路：连通南岗区与平房区的交通干道，顾名思义，这里集中了哈尔滨的多所高校，有黑龙江大学、哈尔滨理工大学、哈尔滨医科大学、哈尔滨大学等知名学府，是著名的大学城。

太阳岛风光

驰名中外的避暑胜地太阳岛是哈尔滨的一颗亮丽明珠，是哈尔滨人民的光信渣明荣和骄傲。八十年代初，著名歌唱家郑绪兰一首《美丽的太阳岛上》唱出了太阳岛的韵味，唱出了太阳岛的原汁原味。

太阳岛自然风景异常秀美。全岛碧水环抱，水光潋滟，花木葱茏，幽雅静谧，野趣浓郁，原野风光质朴粗犷。夏季风景秀丽，气候宜人，游览区西侧百花竞放，绿茵覆地；太阳湖中荷花艳丽，灿若云霞；遍岛绿野繁花，四周白沙细浪，岛上有红松、樟子松、落叶松、云杉、杨、柳、榆、椴及丁香、玫瑰等30万株乔木灌木，万木争荣、浓荫匝地。冬季雪漫冰封，银装素裹，北国风光，分外妖娆。

太阳岛冰雪文化引人入胜，冰雪游乐活动丰富多彩，令人神往。滑冰橇、乘冰帆、溜冰、打冰球，人来人往，蔚为壮观；闻名遐迩的哈尔滨雪雕艺术博览会，群众性的冰雕比赛会，一年一度，相继展开，冰雪雕塑，冰雪建筑，千变万化，精彩纷呈。

太阳岛人工、自然胜景交错遍布，仙鹤群、母子鹿等20余个风景点缀岛中，令人目不暇接。青年之家欢声笑语，最具活力；中日友谊园异国情调，魅力独具；水阁云天匠心独具，座落于青松翠柳，悬空于明镜湖面，抬头白云缭绕，低头池鱼遨游；太阳山清泉飞瀑，怪石嶙峋，北侧长堤垂柳，西侧松涛长廊，美不胜收；金河水榭，金鸡独立于巍巍防洪墙上，圆亭、方亭、扇面亭，回廊曲折，抬头海阔天空，低头江水滔滔。

太阳岛岛上有水，水上有阁，阁下有湖，湖边有山，山上有亭，山湖相映，云霞倒映，景观秀丽，野趣浓郁，是避暑度假的乐园，野游、野浴、野餐的天堂。

雪雕

将漫天飞舞的雪花凝铸成如碧似玉、栩栩如生的雪雕，是哈尔滨人绝妙的创造。

哈尔滨最早的雪雕作品是在兆麟公园用天然雪雕塑成一个2米高、3米长，背驮7层宝塔的大象，名曰“万象更新”。雪象开创了哈尔滨雪雕艺术的先河，从此掀起了北国雪雕艺术的高潮，每年元月，一年一度的雪雕游园会在哈尔滨太阳岛公园举行，既有雄伟高大如山之作，又有玲玫剔透似玉之品，可谓百花齐放、争奇斗妍、蓝空树桂、雪浪银花。

最佳旅游时间

哈尔滨的冬天

当北方所有的禽鸟都已南飞，

哈尔滨，这颗明珠依然散发着璀璨的光芒。

冬天哈尔滨的美，绝对令你难忘。

白色中央大街、

银装圣索非亚大教堂、

鼻子被风吹得通红的俄罗斯风琴手、

留恋往返的冬季美食……

冬天的哈尔滨，冰和雪将是永远的话题

冰灯、雪宴、冰雕、滑雪场……

尽情畅怀在冰雪世界吧！

冬天哈尔滨，零下30℃的气温，

西伯利亚的寒风，

为何并不寒冷？

因为这里诚实的人们，

已用热情将你溶化。

四季气温参考

春季（3-5月份），易发生春旱和大风，气温回升快而且变化无常，升温或降温一次可达10℃左右。

夏季（6-8月份），炎热湿润多雨，7月份平均气温19-20℃，最高气温达38℃。平均降水量占全年的60%-70%，由于降水集中，间有暴雨，易发生洪涝灾害。

秋季（9-11月份），降雨明显减少，昼夜温差变幅较大，9月份平均气温为10℃，10月份北部地区已到0℃，南部地区2-4℃。

冬季（12-次年2月份），漫长而寒冷干燥，雪覆大地。1月平均气温零下15℃-零下30℃，最低气温曾达零下52.3℃。

一月是哈尔滨的最佳旅游月份

节日

哈尔滨冰雪节12月至次年1月

一年一度的哈尔滨冰雪节，在每年十二月份到翌年一月份举行，这是我国第一个以冰雪为内容而组织的区域性节庆活动。每年的哈尔滨冰雪节都举办大型的冬泳比赛，场面非常壮观。

届时，游人可以到哈尔滨市一睹冰灯、雪雕的美景，欣赏冰雪文艺晚会，还可以参加很多冰雪娱乐项目。哈尔滨冰灯和雪雕艺术已成为世界冰雪艺术的三大奇葩之一。

哈尔滨音乐会阴历八月六日至十五日

中国．哈尔滨之夏音乐会（简称“哈夏会”）是国家级音乐盛会，每届于隔年的8月6日至15日举行，历时10天。

哈尔滨之夏音乐会，是酷爱高雅艺术的哈尔滨人的独创，规模盛大，群星荟萃，已成为音乐艺术家的摇篮。

现在已升华为地方传统音乐节，也成为我国传统的音乐盛会，是中国“三大音乐会”之一，并由此奠定了哈尔滨音乐名城的地位。

滚冰节正月十五

滚冰节是当地的民间。。。俗，由来已久，元宵节的夜晚，人们将蜡烛点燃，放在河面上摆成各种图形，同时，男女老少都要到冰封的江面上打滚嬉戏，据说可以滚去烦恼，滚去灾祸，滚来好运，滚来幸福。

这一。。。俗，源于一个古老的传说。很久以前，松花江江神独角龙的女儿与这里一位捕鱼的小伙子产生了爱情并结成夫妻，过着幸福宁静的生活。此事被独角龙发观，大年初一，独角龙用独角豁开江面，将龙女抓回，并想用瘟疫惩罚小伙子和村民。龙女就托梦给心上人，嘱咐小伙子正月十五的晚上到冰面上去打滚，左打九个滚，再右打九个滚，就可以躲过瘟疫。于是元宵节晚上，全村老小都到冰面上去打滚，果真躲过灾祸。村民怕独角龙再报复，每年的正月十五晚上都到冰面上去打滚，渐渐的形成一种独特的民俗延续至今。

民间冰灯节春节和元宵节期间

民间的冰灯节，是在春节和元宵节期间进行，一般都是将一家一户自制的冰灯摆放到自己的院子里。随着文化娱乐活动的规模逐步扩大，开始在村子的广场或娱乐场所搞冰灯制作比赛活动。这种活动，给乡村增加了浓郁的节日气氛。

住宿介绍

哈尔滨的旅馆服务业非常发达，有数十个涉外酒店，上百个星级宾馆，各色中小旅馆、招待所不计其数，可满足中外游客各种需要。

市内的星级宾馆均设施齐全，豪华舒适，当然房价不菲。所以，对于大多数自助旅游者或背包族来说，某些服务良好、环境优雅的中小旅馆、招待所，房价低廉，方便实惠，应是更好的选择。

网友推荐住处：

金谷大厦

四星级酒店，位于哈尔滨最繁华的历史名街—中央大街步行街，毗邻美丽的松花江畔和兆麟公园，隔岸可远眺美丽的太阳岛和冰雪大世界。乘车到太平国际机场仅需30分钟，到火车站仅需5分钟，交通便利，环境优美。

餐饮介绍

来到哈尔滨，正宗的俄罗斯大餐是千万不容错过的。此外，吃熊掌，尝飞龙，品“三花”，啖猴头，尽品山珍，遍尝佳肴，也是尽兴旅游哈尔滨不可缺少的重要一环。

福泰楼、北来顺、华梅西餐厅、江南春、西格玛食府、福成肥牛火锅城、老都一处饺子馆、东方饺子王、吴记酱骨头炖菜馆等都是哈尔滨著名的特色餐馆。

推荐餐馆：

华梅西餐厅

位于哈尔滨市道里区中央大街142号，历史悠久。该餐厅荟萃俄式西餐烹饪之精华，主要经营俄式大菜，兼营英、法、意等式菜系。主要有：奶汁里脊丝、罐焖鸡、虾、牛肉、羊肉，烤奶汁鱼、拌大虾、串烧羊肉、铁扒鸡等40多种名菜。

东方饺子王

总店位于道里区中央大街39号。饺子馅大皮薄、汤足鲜嫩、口感爽滑，独具特色。除饺子以外，还兼营熏酱、烧烤、炝拌等菜肴，色香味俱佳，别具一格。

娱乐介绍

毫无疑问，哈尔滨最富有特色的时髦娱乐，便是冬季的冰雪项目。哈尔滨冬季冰雪特色游乐内容丰富，有惊险刺激的冰爬犁（冰橇）；有滑行于冰面的冰帆；有如入无人之境的正宗溜冰；有旋转不停的冰猴（冰陀螺）；有挑战自然的冬泳；还有风靡世界，野趣无穷的滑雪。

游客可前往冰上游乐园、冰雪大世界、松花江冬泳浴场、亚布力滑雪场、二龙山龙珠滑雪场，体验冰雪的乐趣。

夏天的太阳岛魅力独具，浪漫倜傥，是享受日光浴，游戏沙滩的大好场所。

此外，春秋的哈尔滨，最具魅力的是山野竞技，或三五成群，或独来独往，到距哈市62公里的玉泉狩猎场狩猎、骑马、野味烧烤……其乐无穷。

购物介绍

哈尔滨是东北最大的商业城市之一，秋林公司、哈尔滨市第一百货商店、哈尔滨商厦、松雷大厦、金太阳精品城、中艺百货等都是全国闻名的商业企业。

在这里，游客可以买到很多物美价廉的皮货（皮衣、皮帽、皮鞋）及其他一些当地的土特产品，闻名中外的东北特产人参、鹿茸等珍品也能在这些商店中以很低的价格买到。猴头是真正的“山珍”，物美且价廉；淡水鱼王鲟鳇鱼、大马哈鱼、三花鱼（鳊花、鳌花、吉花）是真正的人间美食，河中极品，鲜嫩可口；风干香肠虽然难登国宴之类大雅之堂，却是民间真正的佐酒之佳品，盛宴之珍馐；北国红豆、山野菜虽不足挂齿，前者却如“相思豆”般含义深厚，后者则是真正的北方野味，都值得购买。

网友推荐购物场所：

中艺百货有限公司

服装、装饰品、时尚首饰、化妆品、香水、韩国文具等小商品非常丰富，而且价格非常便宜，共有4层楼面。买衣服还可以去中艺下面的“地下服装城”。

地址：南岗区东大直街323号

交通：7、10、13、16、21、28、55、57、64、78、101、103、104、107、110、111路电、汽车博物馆下。

冰灯游园会

哈尔滨冰灯游园会创办于1963年，每年冬天在兆麟公园举行，是世界著名冰雪旅游胜地，占地面积6.5公顷，用冰量约2000立方米，冰景作品1500余件左右，是目前世界上形成时间最早、规模最大、并已成为地方传统项目的大型室外露天冰灯艺术展。

冰灯游园会气魄宏伟、景观迷人。哈尔滨的艺术家们用松花江原生冰进行创作，雕塑出千姿百态的冰雕艺术作品，再辅以现代科技手段，便构成了独具北国特色的冰灯艺术。

冰灯游园会每年从1月5日开始，一直延续到2月末。在艺术家和能工巧匠手下，天然冰变成了一件件灵气活现的精美艺术品，变成了冰奇灯巧、玉砌银镶的冰的世界、灯的海洋。

冰灯艺术年年有新变化，被人们称为“永不重复的童话”。从1985年开始，在冰灯游园会期间举办的每年一度的哈尔滨冰雪节上，游客不仅可以参加冰灯游园会，观赏各种冰雕艺术，而且还可以参加松花江冰上世界的体育活动，坐冰帆、打冰猴、溜冰、观看冬泳比赛和冰上婚礼，参加冰雪节文艺晚会等活动。

交通：游客可乘101、103、114路电车直达景点。

门票：白天15：30前是10元，15：30后是30元。

冰雪大世界

冰雪大世界是哈尔滨国际冰雪节的龙头品牌，于1999年底在美丽的松花江畔诞生，每年举行，汇天下冰雪艺术之精华、融世界冰雪游乐于一园，集思想性、艺术性、观赏性、参与性、娱乐性于一体，场面恢宏壮阔，造型大气磅礴，景致优美绝伦，被誉为恢宏壮阔的“冰雪史诗画卷”。

冰雪大世界自举办以来，几经迁址，终于在2001年第三届时定址松花江北岸的太阳岛西区。哈市太阳岛西区包括冰雪大世界在内共占地282万平方米。目前正在建设以冰雪大世界四季乐园为龙头的旅游度假区，将以生态自然风光建设为主线，开发建设国际标准的高尔夫球场、水上乐园、体育娱乐设施及欧陆风情景观。

交通：1、旅游专线车：友谊路发车，途经友谊路、公路大桥至冰雪大世界终点。运营时间：上午9时--晚22时。2、直达公交车：88路，118路旅游双巴。3、换乘公交车：先乘坐12路、14路、22路、65路、67路到公路大桥，再转乘80路、85路、346路等途经冰雪大世界的公交车辆，在冰雪大世界下车。

门票：80元

风车山庄

风车山庄是亚布力滑雪场的休闲度假区，在第三届亚洲冬季运动会召开期间，风车山庄曾是雪上项目的运动员村。

风车山庄不仅包括了整个亚布力滑雪场、风车度假饭店、风车网阵和天印湖(每年都有冬泳爱好者在这里进行冬泳），此外，这里还建有高尔夫球场、康乐中心、网球场等游乐设施，并拥有世界最长的篷式滑道（全长2680米，落差570米，弯道48个，坐在滑车上向下俯冲，充满刺激却又有惊无险）。主要娱乐项目有滑雪、高尔夫球、钓鱼、网球、雪地摩托、森林骑马、热气球、滑翔伞等。

这一切使得风车山庄在每年的十一月下旬至来年四月上旬的滑雪期之外，仍然是一个很好的旅游度假区。如果在夏季和秋季，与亲朋好友结伴来风车山庄度假，租一套别墅住下，每天看看山中的美景，划船、打球、骑马，会感觉十分惬意。

交通：亚布力火车站专门有中巴开往亚布力滑雪场，车程不到半个小时，车票在8元至10元左右。

住宿：风车度假饭店系三星级涉外旅游饭店，包括假日1号楼、2号楼、风车别墅区、乡村别墅区、雅士奇青年公寓。这里所有的房间内都有暖气，标房的价格平时在三四百元左右，青年公寓则很便宜，大间的床位只有20元至30元，四人一间的床位是60元，三人间内有卫生间、热水洗浴，也只要90元一个床位，各种档次的床位都有一个共同的特点，那就是整洁、卫生。

圣索菲亚大教堂

圣索菲亚教堂位于哈尔滨市内，是远东地区最大的东正教堂，通高53.35米，占地面积721平方米，是拜占庭式建筑的典型代表。1996年11月，被列为全国重点文物保护单位；1997年6月，圣索菲亚教堂修复并更名为哈尔滨市建筑艺术馆。

公元1903年，随着中东铁路的建成通车，沙俄东西伯利亚第四步兵师也侵入了哈尔滨。沙俄为了稳定远离家乡士兵的军心，于1907年破土动工建造圣索非亚教堂，当年一座全木结构的教堂落成，用作该步兵师的随军教堂。1923年9月27日，圣索非亚教堂举行了第二次重建奠基典礼，经过长达9年的精心施工，一座富丽堂皇，典雅超俗的建筑精品竣工落成。

圣索菲亚教堂气势恢弘，精美绝伦。教堂的墙体全部采用清水红砖，上冠巨大饱满的洋葱头穹顶，统率着四翼大小不同的帐蓬顶，形成主从式的布局，四个楼层之间有楼梯相连，前后左右有四个门出入。正门顶部为钟楼，7座铜铸制的乐钟恰好是7个音符，由训练有素的敲钟人手脚并用，敲打出抑扬顿挫的钟声。

巍峨壮美的圣索菲亚教堂，构成了哈尔滨独具异国情调的人文景观和城市风情，同时，它又是沙俄入侵东北的历史见证和研究哈尔滨市近代历史的重要珍迹。

交通：游客可从哈尔滨市乘1、2、13、15、64、66、113路等公交车，到哈一百或时装大厦下车即可到达教堂。

门票：20元

交通介绍

哈尔滨地理位置优越，交通方便快捷，位居亚太经济发展区腹地，是沟通东北亚、欧洲和太平洋的交通枢纽。

外部交通

航空：

哈尔滨太平国际机场是东北地区第二大国际航空港，可供国内外各种大型客机昼夜起落。有班机飞往北京、天津、上海、南京、青岛、温州、厦门、广州、深圳、沈阳、大连、西安、香港等三十多个大、中旅游城市，还有定期航班飞往美国、俄罗斯、韩国、日本、新加坡、马来西亚等国家的部分城市。

铁路：

哈尔滨是东北地区仅次于沈阳的第二大铁路枢纽，京哈、滨绥、滨洲、滨北、拉滨五大铁路在此接轨。

有哈尔滨站和哈尔滨东站两大客运火车站。哈尔滨站是途经哈尔滨的各次列车的主要接发站；哈尔滨东站则是大部分由哈尔滨始发列车的起点站和终到哈尔滨列车的终点站。

哈尔滨不仅有发往省内、东北和内蒙古东部地区各主要城市的旅客列车，还与关内的北京、天津、上海、广州、汉口、郑州、济南、烟台、德州、徐州等大、中旅游城市有列车对开，日夜兼程。哈尔滨与省内的齐齐哈尔、牡丹江、绥化、佳木斯四城市已开通了子弹头高速列车。

公路：

102国道（京哈高速公路）、202国道（黑河－大连）、221国道（哈尔滨－同江）、301国道（满洲里－绥芬河）四条国道呈辐射状通向全国各地。

省内有哈尔滨－大庆、齐齐哈尔；哈尔滨－牡丹江、绥芬河；哈尔滨－佳木斯、鹤岗三条高速公路。

还有数十条长途公交线路，通往省内各重要城镇和省外各邻近城市。

水运：

哈尔滨港是我国八大内河港口之一，亦是东北部最大的内河港口，现有客运港（道外区北七道街）和货运港（太平区三棵树）两个港口。

客运港开通有哈尔滨至佳木斯、哈尔滨至北涝洲、哈尔滨至肇源、哈尔滨至清河等多条航线，每年四月中旬开航，十一月上旬停航。

内部交通

公交车：

哈尔滨市目前已经建成了比较完善的城市公共交通体系，现在城区内共有公共交通线路百余条。其中包括公共汽车线路、公共电车线路、联运线路，基本上形成了四通八达，出行方便的公共交通网络。

为了方便市民和游客的游览需要，哈尔滨市还相继开通了市区防洪纪念塔至太阳岛和往返于市区内主要景点的市区旅游观光中巴线路，为城市旅游开放增添了新的色彩。

出租车：

哈尔滨出租车价格较贵，夏利起步价7元（3公里），然后每公里1.6元；捷达起步价8元（3公里），然后每公里1.9元；奇瑞起步价7元（3公里），然后每公里1.9元

轮渡：

哈尔滨市还有连接市区与太阳岛的轮渡线路3条，为中外游客提供了方便快捷的水上交通。注意事项

南方游客前往哈尔滨旅游，总会担心是否受得了那边零下几十摄氏度的天气，其实，不必过分担心，那里没有想象中可怕的寒冷，但是适当注意保暖是必须的。

1、游客可在当地购买羽绒衣裤、羊毛衣裤，价格便宜不说，且厚实耐寒，此外，带上一套帽子、围巾加手套即可万无一失。

2、东北地区室内外温差很大，冷热交替，极易感冒，所以最好带上感冒药之类的药品。

3、在气候严寒、干燥的地方，手容易起刺，嘴唇易干裂，带上润唇膏或润肤品，总不会有错。

4、在零下几十度的哈尔滨，专业相机的快门会冻得开不了，所以，如果带上专业相机，一定要注意机器的保暖。

5、有幸到当地人家中做客，可以试着在炕上用餐，非常有意思，如果睡在炕上的话，很容易“上火”，起床后应多喝开水，多吃水果。

6、饮食方面有两个地方最为集中：中央大街和开发区黄河路。点菜：北方菜份量充足，建议一般按人头点菜时比较合理。3人3道菜、4人4道菜，以此类推。

★ 求点好听的歌 ★

粤语

林嘉欣-恋之风景

谢安琪-喜帖街钟无艳

twins-boys-死心不改

陈慧琳-抱歉柯德莉夏萍

林峰-爱不疚

卫兰-阴天假期；大哥；残酷游戏;mylovemyfate

郑融、周柏豪-一事无成

郑融-红绿灯-过马路

钟嘉欣-发誓

中文

周杰伦——爷爷泡的茶；最后的战役；止战之殇；威廉古堡；安静；暗号；轨迹；青花瓷；烟花易冷；米兰的小铁匠；晴天；

潘嘉丽——印象派爱情

蔡淳佳——等一个晴天

JS——我比现象中爱你；天空的颜色

阿桑——一直很安静；叶子；寂寞在唱歌

潘玮柏——谢谢

路绮欧——空城

阿兰——我的月光；落单的翅膀；炫影

梁静茹-花园

程于伦、林稷安-我一直都在

李霄云-你看到的我是蓝色的

容祖儿-独照

陈明-降落

林心如-落花

黄龄-特别

张芸京-偏爱；破天荒

范玮琪-范范之辈；是非题；我们可不可以不勇敢；灰色的彩虹

丁当-亲人；我爱他

品冠---一切为了爱

蜜雪薇琪-独立

青蛙乐队、王筝-因为有你

莫文蔚-外面的世界

bobo组合-光荣

by2-爱丫爱丫勇敢我知道;带我离开

kone-背影

s.h.e-候鸟;我爱你；热带雨林；

光良、曹格--少年

阿兰-落单的翅膀;我的月光

蔡健雅-假想敌；红色高跟鞋

蔡依林-天空

方大同-三人游

陈绮贞-我在那一角落患过伤风（其实也没有歌词……）

飞儿乐团-雨樱花；月牙湾；荆棘里的花

飞轮海-寂寞暴走；恒星；越来越爱；

郭采洁-爱情定格；你在不在

胡歌-乌云然

胡彦斌-红颜；诀别诗；IWANNABE；WAITINGFORYOU

韩红-听我的声音

黄淑惠-情人节；祝你快乐

黄义达-那女孩对我说

黄阅-折子戏

江语晨-我的主题曲

金莎-星月神话

梁静茹-情歌；如果有一天；丝路；燕尾蝶

廖隽嘉-我不怕输

孙燕姿-开始懂了；我的爱；我也很想他；我怀念的

陶喆-暗恋

王力宏-我们的歌

五月天-孙悟空.

萧敬仔码腾-收藏；活着

徐婕儿-dearjessica；国王的新衣

杨丞琳-带我走；只想爱你；雨爱；左边

张敬轩-过云雨

张靓颖-我们说好的

张韶涵-白白的首陆；口袋的天空

日文

鬼束千寻-荆棘海；月光

求婚大作战--小さな恋のうた

滨崎步--endroll;microphone

yui-howcrazy；sea;again;rollingstar

endlessstory

伊藤由奈--truth

地狱少女逆さまの蝶

中岛美嘉-glamoroussky;always

福原美穂letitout

如此贴近

lifeislikeaboat

英文

withintemptation-overcome（震撼，主唱的声音很者戚顷棒！）

bellefire-saysomethinganyway

Menudo-History

dyinginthesun

baby-贾斯汀比伯

be3-evenif

alisonkrauss-whenyousaynothingatall

AvrilLavigne-Alice；whenyougone;innocence(这首超好听！）

cryonmyshouder

ladygaga-pokerface

leonalewis-angel

m2m-prettyboy

neverhaveadreamcometure

nopromise

pink-whoknew

rihanna-takeabow

sunshineintherain

watchmeshine

丹尼尔-badday;freeloop;nextplanehome;

方大同-nothing'sgonnachangemyloveforyou

碧昂丝诺斯halo

卫兰-Please;morning

西城男孩-tobewithyou

Brandon-SheSaid

小甜甜布兰妮-sometimes;lucky;outfromunder

onemorechance.

欧美群星juststandup

邦乔维-It'sMyLife

neverhaveadreamcometrue

BackstreetBoys-ThisIsUs(后街男孩和西域男孩的歌都可以去听一下，很好听）

kellyclarkson-breakaway.becauseofyou；（她的歌也都很棒）

——allbymyself

关于本次玫久热这里只有精品2和★ 求点好听的歌 ★的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。