人与ZOOM人C交(zoom开会退出的话别人会知道吗)

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ZOOM:市值1291亿美元的狂热风,怎么吹起来的

本文为《创造一下·公司兵法》栏目

硅谷新贵ZOOM1291亿美元市值背后的商业逻辑

作者|苗正卿

狂热继续。

9月1日，视频会议服务商ZOOM股价一度暴涨47%，以1291亿美元市值超越IBM，成为美国市值最高的20大科技公司之一。

凭借手中股份，ZOOM创始人、CEO袁征以超过200亿美元的身价杀入全球富豪榜前70名。

让资本市场对ZOOM信心大增的根源，是ZOOM交出的成绩单。二季度ZOOM营业收入同比增长355%，而其中81%的收入增量源自新订阅用户。

在过去的一年之中，如何获得新用户成为了华尔街和硅谷都在忧心的事。这甚至成为了ToB和ToC公司都绕不开的必考题。

贵为FAANG成员之一的奈飞，只是因为新用户预期增速放缓，便引来股价暴跌10%的“惩罚”。而中概股、ToB玩家声网，则凭借***引发的“用户超额增量”态势成功在纳斯达克IPO。

ZOOM已经成为华尔街和硅谷都在研读的新“兵法书”，因为获得新用户的能力正是ZOOM擅长的事。

2020年以来，ZOOM最重要的目标客户群“拥有10人以上的公司级客户”增长了29.5万个，比2019年全年增扩293%。值得玩味的是，从2011年开始创业算起，袁征带领ZOOM杀入的并非蓝海。在当时的视频会议市场，微软的Skype、思杰公司的GoToMeeting以及并入思科的WebEx旗下产品已经成为市场激陵主流。

如何在竞争激烈的赛道迅速获得企业级用户？这成为了袁征和ZOOM需要思考的问题。

“ZOOM用ToC的思维，做了一款ToB的产品。”分析师、SAAS市场研究者Baldwin对《创造一下》表示，ZOOM暗示了一种潜在趋势：B端和C端市场界限逐渐模糊。

ZOOM的诞生和一场爱情有关。

1987年，考上山东矿业学院的袁征出现了一个刚需：如何与异地女友保持联系。当时二人分隔两地，只有乘坐10小时火车才能见面，刚需焦虑让袁征萌生了一个想法：用某种技术实现音视频同步。这其实是袁征的底层逻辑：从需求出发设计产品，技术只为需求服务。

“在硅谷，有太多的天才工程师，但其中大多数只是在开发自己喜欢的产品，而非用户真正需要的产品。”工程师秦洁早在WebEx时代便与袁征共事，在敏渣他眼中袁征属于硅谷异类：在WebEx的会议桌上，当一群工程师讨论技术时，袁征也会用温和语气指出“这个设计似乎不符合用户需求”。

甚至用户需求成为了袁征日后从思科离职的导火索。

2011年作为思科工程副总裁的袁征在用户走访调研时发现，思科提供的远程会议系统已不能满足用户。这套基于昔日WebEx技术而成的系统在稳定性和便捷性上已不能让2011年的用户满意。在和思科高层交涉无果后，袁征决定创业并开发全新的系统。

重视需求的基因，最终嵌入到ZOOM之中。和硅谷同行相比，作为ToB企业，ZOOM在产品研发和推广时采用了不同的模式，B端企业用户之中的员工需求被视为重要信息。

Anne是在美国一家创业型生物公司工作的员工。她最早使用ZOOM，是因为一封邮件。当时她给一位ZOOM的工程师推荐了自己公司的生物产品，在愉快的交流后对方又发来了一封“推荐ZOOM产品”的明拿戚邮件。这让Anne略感意外，之前她使用过的企业会议软件，都是由软件公司直接向客户公司的采购负责人推荐。像ZOOM这种直接将产品推荐到目标公司基层员工的打法并不多见。

一位供职于ZOOM的人士回忆，在早期推广产品时，ZOOM销售部门制定的策略可以描述为“由小到大、由下到上、由散到聚”。ZOOM销售人员的KPI考核之中，对接了多少采购部门负责人或公司高层并非最重要指标。“和多少目标公司基层员工实现对接”反而被看得很重。

当时ZOOM的销售推广理念，甚至是鼓励销售人员引导客户公司员工将ZOOM用于私人场景。“我们并不是让这些基层员工向公司高层推广产品，从而实现公司采购，ZOOM的目标是让这些人真正用产品，并获得体验。”

EmergenceCapital普通合伙人苏博托夫斯基是最早投资ZOOM的投资人之一。在和袁征接触时，袁征并没有向苏博托夫斯基展示ppT。在会议室中，袁征将ZOOM的产品直接放在苏博托夫斯基等投资人面前，并允许他们随以使用，而体验后苏博托夫斯基决定参与投资。“人们想要的是一款他们喜欢的工具。”苏博托夫斯基说。

分析师Baldwin将ZOOM的模式归结为两个基本点：产品本身质量过硬+能满足用户需求。“在满足这个前提下，ZOOM的产品通过个体向群体推广。这和传统的ToB公司模式不同，并非那种公司统一采购后向下分发的模式。”

国内某中型风投公司在2019年开始使用ZOOM。最开始是几个海外留学背景的员工在夜里居家协作时自行使用，之后ZOOM的产品被“安利”给了部门领导，两个多月后，ZOOM成为了这家公司统一采用的远程会议软件。这其实是ZOOM崛起过程中最常见的情况：先赢得C端用户，再逐渐影响到B端。

远望资本创始合伙人程浩是ZOOM的用户之一。他发现ZOOM成功的逻辑是ToB的企业“通过病毒式营销（ViralMarketing，利用人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散）”迅速发展。

ZOOM深度用户张翰是一家9人创业公司的CEO，最早他发现ZOOM还是在和投资人交流时。当时他身处北京，而投资人远在新加坡。在对方的提议下，张翰试着使用了ZOOM。

“当时非常紧张，担心软件复杂，耽误聊事。”让张翰意料之外的是ZOOM的极简主义设计。他用了3分钟的时间下载软件并加入会议，而在之后32分钟的交流中也没有出现任何意外。这次体验之后，张翰将ZOOM推广到自己公司之中，并且将之推荐给了其他几个创业的朋友。

社交裂变并非ZOOM的唯一打法，ZOOM也善于借力知名品牌。ZOOM国际和合作伙伴营销部负责人德里克·潘多透露，除了用户个人通过社交网络推广ZOOM，公司本身还很看重和品牌的合作。在F1方程式匈牙利布达佩斯大奖赛上，ZOOM已投入使用，车迷通过ZOOM可以看到实时更新的赛况。

“这其实是一个简单的逻辑，很像许多消费电子产品甚至消费品公司的打法，通过品牌露出扩大影响力，并通过个人的社交裂变获得新客户。”营销研究者朱民认为ZOOM最大的特点，就是获得C端流量后，最终演变为B端的公司级客户。“这是ZOOM在产品质量之外，最大的成功秘诀。”

在获客方面，免费增值模式也是ZOOM的战略之一。ZOOM的产品分为两大体系，一对一的免费模式，以及40分钟免费的群组会议模式。一对一免费模式，进一步促进了C端个人成为ZOOM产品的体验者。而群组会议的40分钟免费模式，也是基于用户实际应用场景而设计出的方案。在公开采访时袁征透露，40分钟免费模式，是早在WebEx时期团队通过实际调研发现的“最佳时间”。来自ZOOM的研究显示，40分钟免费模式最容易实现付费用户转化。

“本质上这是一种免费增值模式。”Baldwin对比了在2020年成功IPO的声网。和袁征类似，声网创始人、CEO赵斌同样源自WebEx，而声网和ZOOM同样是ToB的公司。有趣的是，赵斌和袁征不谋而合地都选择了免费增值模式。

“声网给每个账号提供了10000分钟的免费使用时间，之后才收费。”赵斌认为10000分钟足以让用户体验到声网的优势并抉择是否继续使用。和ZOOM颇为类似的是，声网在营销推广过程时，最看重的也非客户公司的采购负责人，而是实际使用声网API的工程师。

Brown同时是声网API和ZOOM产品使用者，作为工程师他经常需要用ZOOM和加拿大等地的分公司工程师交流协作。他觉得ZOOM和声网和传统的思科、Oracle等ToB类公司有所不同。在传统的模式下，基层员工无法提前尝试使用这些ToB级产品，除非公司高层决定购买、引入。但声网和ZOOM的产品首先让基层员工用到，而且这些产品甚至具备ToC的特质。“一位个人开发者也可以使用声网API，家庭成员间也可以用ZOOM交流。”

但程浩认为，并非所有的ToB产品都可以ToC化发展。在他看来，ZOOM的产品“足够通用、足够标准化、足够独立并且非常年轻化”。而大部分ToB产品并不具备ZOOM的这些特点，如果一味模仿ZOOM或声网的模式，可能水土不服。

ZOOM并非一帆风顺。

2020年4月初，袁征在YouTube平台亲自下场直播，主题是“道歉”。让袁征坐立不安的是ZOOM爆出的安全隐患问题。

ZOOM轰炸（ZOOMBombing，指突然有人闯入到会议视频中并留下不可描述的行为或言语的现象）在2020年第一季度开始在网上发酵。这导致ZOOM的股价一度暴跌15%。

除了安全隐患，ZOOM所在的赛道可谓拥挤。2020年4月Facebook推出同类产品MessengerRooms。而谷歌的HangoutsMeet则实现“云化”，无需安装软件在Web页面即可实现100人视音频远程会议。

缺失场景一直是ZOOM被质疑的地方。

“ZOOM说到底是一款工具，它缺少了自带的场景。”以谷歌为例，从2019年开始谷歌就开始整合gmail和HangoutsMeet。这是谷歌场景化战略的一部分，用户在一个场景内可以体验到产品的多种功能。以Gmail最大的单一市场印度为例，印度的Gmail使用者在通过Gmail进行工作交流时，可以即时通过HangoutsMeet实现音视频深度交流。相比于单独一款软件，这种场景化服务的优势在于便捷和系统整合。

这也是ZOOM在2011年创业伊始就面临的问题。在袁征初创ZOOM时，他的朋友曾提出过质疑：公司采购思科的产品，不仅为了远程会议一款产品，还会有诸如企业路由器、安全产品等。

“ZOOM作为一款工具，在面对平台类公司和巨头公司竞争时处于天然劣势，除非产品竞争力保持持续优势。”一位不愿具名的分析师表示，ZOOM业绩大涨离不开***带来的“无接触经济”。在无接触经济的业态下，ZOOM规避了“场景化缺失”的问题。但在***之后，ZOOM能否保持如此高的增长性，并不能轻易判断。

起码在新兴市场，ZOOM的好运气并未延续。2020年5月，ZOOM逐渐停止了中国个人用户在产品上的注册。8月ZOOM将在中国的发展模式改为OEM经营模式（新模式下，ZOOM在中国选择三家代理商进行合作）。

“随着ZOOM逐渐成为市值近万亿元的公司，ZOOM所面临的挑战已经和以前不同。”Baldwin表示ZOOM已经走上了Facebook曾经的道路，随着体量增加，宏观环境和所在市场政策的影响，将会对公司发展起决定性影响。

不过袁征似乎也在用自己的方式应对潜在危机。比如在新兴市场上，ZOOM正在全力开拓印度市场，到2020年5月时印度已经成为了美国之外的ZOOM最大单一市场。

而为了解决场景缺失的问题，ZOOM也开始定制化服务。随着***带来的在线教育市场飞速发展，ZOOM为多家在线教育厂商推出了定制化软件。ZOOM不仅可以根据公司特点调整软件功能，还可以将ZOOM的功能嵌入到一些企业的产品中去。“未来在ToB的市场，人们也会更加关注定制化，每个企业都希望获得针对自己需求的精准服务。从这个角度上B端和C端都正在进入个性化时代。”Baldwin说。

为了拿掉“安全隐患”这条锁住ZOOM生死命脉的锁链，ZOOM也在奋力一搏。最新的消息显示，ZOOM宣布启用双重验证功能，这被视为ZOOM提高用户账户安全的举措。毕竟在ZOOM基于社交裂变的获客模式下，一个用户选择离开ZOOM时也会影响其朋友对ZOOM的评价。

正如袁征自己所说：“ZOOM需要小心谨慎地发展。”

2021视口比例zoom

Autocad有二个作图空间，模型空间和图纸空间。顾名思义，模型空间就是指所画的实物，而图纸空间就相当于我们的图纸。这种说法只是帮助我们理解而已，严格一点是有破绽的。因为，一方面，我们不用图纸空间照样画图出图。事实上，R14以前，用图纸空间出图的案例相当少，我们都。。。惯在模型空间画图，猜薯然后设定打印比例缩小打印。另一方面，图纸空间也是作图空间，由图纸空间出图，理论上照样可以设定打印比例。

一、基本概念

这么说很显然，图纸空间并不是非用不可，既然大家要用，肯定有很多好处。有的朋友急了：“什么好处呢？”，且慢，要理解图纸空间概念，我们还是从最基本着手，先来看看几个概念：

1．图纸空间也是作图空间，它同样可以像模型空间一样作图（加注：三维图不能作）

2．二个空间三个状态

二个空间：模型空间，图纸空间

三个状态：模型空间（平铺），模型空间（浮动），图纸空间

模型空间（平铺）就是正宗的模型空间，就是我们安装后打开软件所在的空间，也就是我们过去。。。惯上的作图空间。

模型空间（浮动），实际是在图纸空间，但把视口激活，被激活的视口回到了模型空间，也即图纸空间上不仅是块透明的玻璃，而且在玻璃上开了个口子，能够透过口子操作模型穗帆者空间上的对象。

图纸空间，在模型空间上罩了一块玻璃，只能看不能修改模型空间上的对象。

3．模型空间（平铺）在模型空间，模型空间（浮动）在图纸空间

我们一定要注意，模型空间（浮动），它叫成模型空间，但实际上状态在图纸空间，只不过把图纸空间上的视口激活而已。为什么把它归到模型空间，是因为被激活的视口相当于回到了模型空间，可以编辑对象，也可以增加对象。

4．视口比例

视口比例就是用Zoom设定的屏幕比例。因为视口被激活后，相当于回到的模型空间，用zoom可以平移，也可以缩放。我们在模型空间时的Zoom缩放是相对于屏幕的，在图纸空间，视口尺寸不变，激活视口内的缩放便相对于视口了。这样，就有一个视口比例感念。实际上就是模型空间上的一个作图单位显示在图纸空间上为多少。如果我们把模型空间上的100个作图单位缩到1个作图单位显示在图纸空间，那么从图纸空间以1：1打印，图纸比例就是1：100。而从图纸空间以1：2打印，图纸比例就是1：200。当然，既然用图纸空间打印，就不会再以1：2打印了，因为如果图纸比例是1：200的话，就把视口比例设为1：200了，何必自找麻烦呢？所以尽管理论上没有要求从图纸空间打印一定要1：1，但实际上几乎无一例外，这也许是人有共性。

所以，凡用图纸空间出图，打印比例不用考虑，即1：1打印。

视口比例如何设置呢？按理这不应该是个问题，因为既然视口比例就是屏幕比例，Zoom是我们最熟悉的命令了。这里特别提出是因为我们平时缩放屏幕实际上并不输入比例的，Zoom的实时缩放很方便，尤其是高版本的滚轮鼠标缩放，久而久之，Zoom的比例缩放概念变得模糊了。

请看Zoom命令：

命令:zoom

指定窗口角点，输入比例因子(nX或nXP)，或

[全部(A)/中心点(C)/动态(D)/范围(E)/上一个(P)/比例(S)/窗口(W)]<实时>:s

输入比例因子(nX或nXP):.5x

nX是相对于前一个状态，它是相对比例，nXP是相对于实际对象，它是绝对比例。

很显然，设置视口比例必须用nXP。

5．布局

CAD中有“模型空间、布局1、布局2”，这个称为“模型卡”（纠正：应该称为“选项卡”）。如果你需要，可以增加“布局3”、“布局4”。。。也可以重命名，这跟EXCEL的页面非常像。

我们在模型空间，用鼠标选择布局，立刻转到图纸空间，那么，布局与图纸空间是什么关系呢？

我们可以把“布局”选项卡理解为图纸空间，因为凡是布局，不管是布局1、布局2，都在图纸空间内。这一点与EXCEL有点不同。

我们可以把“布局”选项卡理解为页面，因为既然用图纸空间出图，这就有个页面设置的问题，所以R14以后，轿中只要选择布局，就会跳出打印机配置、页面设置、打印样式等的设置对话框，这种格局同WORD完全一样。

我们可以把“布局”选项卡理解为布置，在图纸空间，我们可以根据需要设置一个视口，也可以根据需要设置多个视口，并且，由于图框本身是没有比例的，自然我们会把图框以1：1放在图纸空间。那么，这就有个图面布置问题，图面的摆放问题。

6．模型空间与图纸空间的关系

（1）平行关系

模型空间与图纸空间是个平行关系，相当与二张平行放置的纸。

（2）单向关系

如果把模型空间和图纸空间比喻成二张纸的话，模型空间在底部，图纸空间在上部，从图纸空间可以看到模型空间（通过视口），但模型空间看不到图纸空间，因而它们是单向关系。

（3）无连接关系

正因为模型空间和图纸空间相当于二张平行放置的纸张，它们之间没有连接关系，也就是说，要么画在模型空间，要么画在图纸空间。在图纸空间激活视口，然后在视口内画图，它是通过视口画在模型空间上，尽管所处位置在图纸空间，相当于我们面对着图纸空间，把笔伸进视口到达模型空间编辑，这种无连接关系使得明明在图纸空间下仍把它称为模型空间，只是为了区别加个“浮动”。

我们要注意这种无连接关系，它不像图层，尽管对象被放置在不同的层内，但图层与图层之间的相对位置始终保持一致，使得对象的相对位置永远正确。模型空间与图纸空间的相对位置可以变化，甚至完全可以采用不同的坐标系，所以，我们至今尚不能做到部分对象放置在模型空间，部分对象放置在图纸空间。

2002开始，AutoCAD增加了DIMASSOC这个系统变量，在尺寸标注方面有了突破。也即当DIMASSOC＝2时，标在图纸空间上的尺寸标注与在模型空间上的被标对象建立了连接关系。关于DIMASSOC的概念下面将谈到。

图形总归是放在图框内的，图框与图形是包含关系，这种无连接的关系不影响它。常规做法是在图框上或图框内开视口，图形始终被包含在图框内。

二、相关概念

1．尺寸标注全局比例因子DIMSCALE

在模型空间出图，当打印比例是1：n时，如果尺寸标注的文字、箭头、尺寸线伸缩等这些标注特征值取打印出来的物理图纸上的规格，那么这个尺寸标注全局比例因子DIMSCALE＝n，这在《AutoCAD中的比例概念及使用技巧》中已经有说明。

现在，我们用图纸空间出图了，这个DIMSCALE怎么取呢？

（1）DIMSCALE＝1，因为从图纸空间出图是1：1

（2）DIMSCALE＝n，因为从模型空间到图纸空间要缩1：n

上面二种回答初看似乎都有道理，让我们来分析一下。

第一个回答强调了打印比例，因为我们过去一直说DIMSCALE与打印比例有关，现在既然是1：1打印，自然DIMSCALE＝1。

但是，我们千万不能忘了，这个尺寸标注不在图纸空间，尽管我们不在真正的模型空间标注，而是在图纸空间在激活的视口上标注，但尺寸标注作为ACAD对象却毫无疑问在模型空间。既然在模型空间，让它显示在图纸空间就不得不接受视口比例的缩放，因此，这个全局比例不能为1.0。

第二个回答强调了模型空间到图纸空间的缩放，因此它是对的。但是，它这种是没有利用图纸空间的优势。把尺寸标注同其它对象等同处理。

不利用优势不算错，但这样做的问题来了，当一张图纸有多个比例怎么办？传统的模型空间出图，我们大家已经非常清楚，即把图形人为缩放，用测量比例来调整，此时的DIMSCALE不变；用图纸空间出图，不必再人为缩放图形了，测量比例始终为1.0，那么，DIMSCALE还是不变吗？如果不变，这不同的比例其尺寸标注的文字、箭头等一样大小。等分别缩到图纸空间上的视口里，由于视口比例不同，它就跟普通对象一样按视口比例缩放，一张图纸打印出来其尺寸势必大大小小。

如此说来，这个DIMSCALE要跟着变，它不对应打印比例，而是直接对应视图比例，即1：100的图形为100，1：50的图形为50。

所以，我们经常听到看到这种不严密的说法：“DIMSCALE是图纸比例因子”。

（3）DIMSCALE=0，不要去设

这是正确答案。用图纸空间出图，打印时以1：1，图形由视口缩小，不同视口可以设置不同的比例，尺寸标注的特征值（文字、箭头等的大小）应该是不同的，也即DIMSCALE不能是一个数。问题是ACAD早注意到这一点，它为了不增加使用者的麻烦，提取视口比例来代替这个值，于是使用者不要再设置这个DIMSCALE了，从下图可以看出，它成了禁选，显示为0。

这样，用图纸空间既没有测量比例设置的麻烦，也没有全局比例设置的麻烦。但这有个前提：尺寸标注的特征值必须取打印出来图纸上的规格，否则，ACAD提供的方便功能就没法享受。

2．DIMASO与DIMASSCO

DIMASO是2002之前控制尺寸标注关联性的系统变量，它的定义是：

DIMASO＝on，关联标注

DIMASO＝off，不关联标注

2002开始增加了系统变量DIMASSCO，它的定义是：

DIMASSCO＝0，分解的标注。包含单个对象而不是单个标注对象的集合。

DIMASSCO＝1，无关联标注。与其测量的几何图形一起选定和修改。

DIMASSCO＝2，关联标注。当与其关联的几何对象被修改时，关联标注将自动调整其位置、方向和测量值。布局中的标注可以与模型空间中的对象相关联。

DIMASSCO与DIMASO的关系

DIMASSCO＝1相当于DIMASO＝on

DIMASSCO＝0相当于DIMASO＝off

这里有一个概念要澄清：DIMASSCO＝1称“无关联标注”，DIMASO＝on称“关联标注”，初看是矛盾的。实际上是不同版本不同叫法，同一“关联”不同含义。

3．线型比例

这里有一个非常麻烦的概念。

如果图纸比例是1：50，那在"全局比例因子(G)"内输入50（线型规格是物理图纸上的规格），那个“缩放时使用图纸空间单位(U)”不打勾，既能在模型空间正常显示线型，也能在图纸空间"正常"显示线型（注意这个正常是加引号的正常）。而像上图那样，在图纸空间能正常显示线型，在模型空间却不能正常显示线型了。

这里为什么要有这个“缩放时使用图纸空间单位(U)”？

这就要回到前面，在一张图纸上有多个比例时，我们现在已经不是人为缩放图形，而是用不同的视口，以不同的视口比例来解决。1：100的图上画一个1：5的图，显然，这个1：5的图形很小，只是因为视口比例让它放大了。而在模型空间，这个很小的1：5的图形，用原来的线型比例，经视口放大，线型就相应放大，也即，如果是一条虚线，因为图形小，可能就显示出三段实线二段空格，到了图纸空间它当然还是三段实线二段空格，但图形大了，势必这个实线段和空格也跟着放大，那么相对与其它视口，这虚线就明显不同。

为了理解这一点，大家可以看一下《AutoCAD中的比例概念及使用技巧》，我说过，模型空间到图纸空间相当于把模型空间“打印”到图纸空间，而打印的概念我们太清楚了，就是整体缩放。这线型也不例外。

不同视口有不同比例，线型也要随视口比例缩放，但我们不希望它这样，我们要的是在一张图上同一种线型打印出来一致，就像文字或尺寸标注，一张图就一个样。要达到这个要求，线型就必须由图纸空间来自动缩放，即在“缩放时使用图纸空间单位(U)”上打勾。但我们要注意到它的含义，它是以图纸空间的规格来设置线型比例了，图纸空间以1：1打印，那么"全局比例因子(G)"就是以图纸空间的大小来设置，如果线型规格就是按打印出的物理图纸上的规格设置的，其值就等于1.0，如果选用的是英制单位线型，公制单位出图，它就等于25.4。

这样的设置，实际就是依图纸空间为依据了，它根本不管模型空间，显然当我们回到模型空间，线型没法正常显示了。

如果你用图纸空间出图只是。。。惯，并且图纸就一个比例，那你用不着这么设置，按原来的模型空间设置线型，让它“打印”到图纸空间，两边都没事。也就是说，这种特殊情况，就设置全局比例因子LTSCALE，而那个“缩放时使用图纸空间单位(U)”不要去勾上。

三、演示

1．有二个大小完全不同的图形，大的以1：50出图，小的以1：25出图

2．在图纸空间开二个视口

3．激活一个视口，不管它的视口比例，先标注尺寸

4．设置这个视口比例为1：25，把小的图形放在视口位置

5．因为刚才尺寸标注时不是1：25视口比例状态，所以要标注更新一下

6．同样到另一个视口，设置视口比例1：50，调整位置，更新尺寸标注

7．到这时，尺寸标注统一了，但线型比例不匹配

8．修改线型比例设置，全图完成

9．回到模型空间看一看，尺寸标注大小当然不一样。

注意上面第3，为什么“不管它的视口比例，先标注尺寸”，先设置好视口比例再标注就不需要下面一个标注更新步骤了，但是，实际工程图纸要复杂得多，标注尺寸时不能光平移，也要屏幕缩放。所以干脆不管它，标了再说，最后更新一下非常方便地做到一致。

四、图纸空间的作用

至此，我们可以来谈谈图纸空间的优势，用它到底有什么好处。

1．可以方便地解决一张图上有多个比例的问题

一张图上有多个比例，模型空间出图完全能解决，但相对来说，用图纸空间更方便，更直观。通过上面的演示，我们对此已经比较清楚了。

2．便于打印出图

由模型空间出图，就是靠打印时用打印比例达到图纸比例。由于图纸比例各异，打印时就必须要知道打印比例。这对于由非绘图人员打印图纸的管理方式就甚感麻烦。用图纸空间后，从图纸空间打印总归是1：1，显然对打印人员来说解决了大问题。R14后增加了线宽功能，如果使用者应用这一功能而不再用颜色表示线宽的话，打印时就更加简单。

3．一图变多图

也就是画一张图，可以输出多张图来。一般以下二种情况用得比较多：

（1）3D图。一张三维的图画完了，如果需要平面图、立面图或从各个角度观察的立体图，用模型空间就必须改变一次UCS坐标打印一次，而用图纸空间，可以预先以不同的UCS坐标“打印”到图纸空间，打印出图时直接打印图纸空间即可。

（2）由一张总图分出几张分图

补充：

“不管它的视口比例，先标注尺寸”有一点比较麻烦，即这样把握不好尺寸标注与其它对象之间的位置关系。他建议：为了解决标注时平移、缩放的问题，可以先锁定viewport的显示范围。做法是：选择viewport，打开properties窗口，将“Displaylocked”选为“Yes”。

我再想个办法，大家可以试试。尺寸标注本来就不可能一次标齐的，漏标或修改总免不了，那么，用上述方法标了几个后，干脆到模型空间去标（我是喜欢边画图边标尺寸的，在一个空间完成可以不用来回切换）。注意，这样标尺寸值是看不出的，因为DIMSCALE＝0，但这不要紧，可以用格式刷来刷一下。

4．便于制作文本式图册

所谓文本式图册是这样一个东西，在建筑行业，方案设计完成后，设计单位要提供给业主一本制作精美的包含方案说明、效果图、设计及项目管理名单和主要的方案图。一般以A3幅面为多。相对而言，这种文本式图册更强调美观，一般都要由专门的文本制作单位去做。

这样，当图纸有非A3幅面时就要进行缩放，如果用模型空间出图，也即图框也在模型空间，这样一缩放，打印出来图框有大有小，破坏了它的美观性和统一性。

而如果用图纸空间出图，我们完全可以把A3图框插入图纸空间，让图形在图框内缩放，打印出来的图框一致，统一性非常好。

5．便于图形文件与图纸之间的条理性

很多人喜欢把几张图纸放在一个图形文件内，图形文件与图纸之间缺乏对应性，找个图纸麻烦得不得了。条理性很差，不便于管理。但这样做有他们的道理，因为图纸之间有关联性，放在一起便于参考便于相互利用。

现在用图纸空间出图了，回到前面的贴图，上面有“布局1”、“布局2”，使用者可以增加“布局3”、“布局n”，我们可以好好地利用这个“选项卡”，在模型空间可以有若干图纸，但我们可以将它们分在不同的布局上，这个选项卡可以更名，直接取图纸名或图纸编号，让人一目了然。

6．可以设置不同的打印方式

看过上面对布局的理解，我们就知道，布局包含页面信息和打印信息。很多单位都有这么一个。。。惯，A3、A4的图用打印机打印，大于A3的用绘图仪打印。如果像第5点提到的一个文件内含多个图纸，而这些图纸又大大小小，打印时就得一个一个设置，一会儿换打印机，一会儿又换绘图仪，够手忙脚乱的。

高版本的布局里，可以设置好页面，设置好打印机。这样，打印时轻松自如。

五、值得注意的几个问题

1．图纸空间操作简单，概念性强，容易搞错

从上面的叙述看，图纸空间的概念有点搞，但如果概念清楚了，操作起来其实非常容易。比如尺寸标注，那要比在模型空间出图方便得多。但是，操作容易的概念性又强的功能，往往最容易搞错。比如，在图纸空间激活视口后，用Zoom一操作，视口比例就变了。如果打印前没把它恢复过来。图纸比例显然一塌糊涂。

2．不要用了图纸空间就放心大胆1：1绘图

有的人所以用图纸空间，就是看好1：1绘图，不用再去人为缩放图形了。但是，图纸空间并没有彻底解决1：1绘图问题，它只不过把模型空间的对象“打印”到图纸空间。那么，文字、符号性图形照样仍要按图纸比例缩放，“假想画法”照样要做。相反，更要注意的是，不同比例的图形，其上面的文字、符号要不同。过去用模型空间出图，不同比例的图形的标题，如**平面图、A－A、B－B，明显就不能一样大小。

3．不宜同一处图形出不同比例的视图

因为图形中往往有文字有符号，而同类的文字符号在一张图上应尽量保持统一大小，这一点实际上上面第2条已经说明，这里强调的原因是，有的AutoCAD书上介绍图纸空间概念时，往往就说什么“可以在一张图上画不同比例”，完后举个例子，把同一个图形分二个视口，以示可以按不同比例出图。这种做法容易误导读者，请大家注意这一点。

4．视口线要隐藏

视口线大家都熟悉，只要开视口，就有这个视口框线。缺省的视口线是个矩形，高版本可以用多边形，目的是避免不需要显示的图形被显示在视口内。视口线还有交叉、重迭。视口线是辅助线，我们打印时不需要打印出它，那么，我们就要把它隐藏起来。方法是把视口线设到某图层（如：VIEW），然后把该图层关闭。

5．不希望在同一视口显示的图形要远离

视口只不过是在图纸空间上开了一个口子，之所以它显示图形的一部分，是因为我们把要显示的图形对准了口子，其它图形被口子外围挡住了。所以，图形之间要保持一定的距离。

6．需要由总图分出多张分图的对象要合理使用图层

从上面的演示可以看出，能够由一张总图按各取所需分成几张分图，靠的是图层管理的功能（R14可能没有这个功能），因此，在画这种图时要提早规划好，什么对象放置什么图层要搞清楚。

7．文字不要随便放在图纸空间

我们对AutoCAD的文字功能不够满意的，因为它的字高要根据图纸比例来定，很不直观。现在，图纸空间以1：1打印了，写在图纸空间的文字就可以不考虑图纸比例，3mm高的字就输入3mm字高。但是，千万不要随意这样做。因为图纸空间与模型空间是二个平行不关联的作图空间，稍一移动，写在图纸空间的文字与模型空间的对象就要错位。

8．留意尺寸标注的新功能

2002后，因为增加了DIMASSOC系统变量，当DIMASSOC＝2，即使在图纸空间标注尺寸，它与模型空间的被标注对象能够关联，也即无论怎么移动，它会紧紧咬死不放。但是，我们要注意到，它毕竟在图纸空间，回到模型空间就看不到标注的尺寸了，这不便于尺寸标注与其它对象之间的位置确认。但它毕竟是Autodesk用心良苦新开发的新功能

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一个业务撑起300亿美金Zoom教你如何气死百度!

百度：我是全球最大中陪裂文搜索引擎！

Zoom：我只有一个业务。

百度：我有无数科学家团队！

Zoom：但我市值和你一样。

百度：我人工智能专利数中国第一！

Zoom：但我市值和你一样。

百度：我app日活有2亿！

Zoom：但我市值和你一样。

百度：先不聊了

01Zoom是什么？

Zoom是我一个山东老乡在美国开的互联网公司，只做网络视频通话这一个业务。

就这一个业务，撑起了300多亿美金的市值。

百度的变现研究室都快研究出变态来了，却和Zoom几乎相同市值，于是很多创业者和投资人又硬了。

由于***，我国内外的朋友同事一夜之间全都用上了Zoom，导致我也成为了Zoom的深度用户。

之前看了业内几篇分析Zoom的文章，大概总结了这么几个原因：

①中国工程师便宜，所以Zoom招了许多中国工程师降低成本。

②Zoom在全球各地买服务器，所以视频效果好。

③Zoom企业文化好，是全美最佳雇主，所以能留住人才。

但我不是针对谁，我是觉得他们全都没说到本质。

所以今天我们就好好聊聊Zoom。

Zoom的创始人叫袁征，英文名Eric，山东泰安人。

大学毕业后想去美国，结果签证被拒8次。

到美国后，长着一张中餐馆老板脸的袁征，却加入了一家互联网创业公司。

这主要也是因为袁征当时的资质进不了大公司，外加这家创业公司老板是宁波人，中国老乡，眼泪汪汪，就互相扶持了一把。

而这家公司叫Webex，就是做网络视频会议的。

袁征加入后，非常努力，每天都第一个到办公室。

慢慢地，他从程序员一步一步做到了Webex的工程副总裁，奉献了十几年青春。

网络视频会议这个行业，触发场景很重要，所以需要一些外部时芦圆闭机的帮助。

比方说Zoom最近大火，就是受到全腔态球***的影响；而Webex当年也是受到911事件的影响，因为911之后很长一段时间，大家都不敢坐飞机出差了，于是Webex业务快速增长。

2007年的时候，Webex就以32亿美金卖给思科了。

但袁征其实在思科做的不开心，因为当时Webex的体验已经让很多客户不满意了，而袁征提的意见，在新公司又没得到重视。

于是他当时就思考，用户一边骂Webex，但一边还在用…说明这是一个创业机会啊！

于是袁征从当时管理的800人团队中，带出来40个，创立了Zoom。

而他当时已经41岁了。

0241岁红海创业？

网络视频会议当时已经是红海了，但还好，2B和2C业务的逻辑不太一样。

2C业务想在红海创业是艰难的，因为C端的网络效应很强。一个行业你做不到前三基本就活不下去了，比如我们熟知的外卖行业，美团第一，饿了么第二，第三的百度外卖就直接凉凉了。

但2B还好，你只要服务好几十家客户，往往就能养活自己。

所以袁征当时作为视频会议这个领域的资深大佬，他做这样一家公司，应该是没什么问题的。

但当时大家依然不看好Zoom，因为这个市场不仅有很多创业公司，而且巨头也在里面掺和，竞争太厉害。

比如Microsoft的Skype、Google的Hangouts、甚至苹果的Facetime，都算是广义的竞争对手。

但Zoom依靠技术领先，勉强算是在行业里活了下来。

在巨头面前讲技术领先？

我解释下，软件公司都有一个悖论：一个软件它存在的越久，架构就越老旧和过时，历史遗留问题堆积，最后就是积重难返。

举个例子，Zoom当时有些竞品，是做设备的，好像华为也搞过。

就真的是一个会议室，每个座位上都放一个显示屏，然后进入他的会议系统开会，类似这样：

但这种设备造价昂贵，而且如果分公司之间开会，那么分公司也得建一套，非常原始。

随后，手机、网络等技术的快速发展，很快就将这些做设备的淘汰了。

另外还有一些做软件的竞品，比如Skype：

它其实并不是针对视频所设计的，视频只是它的功能之一，所以它就没为视频做太多优化，用的时候经常卡顿。

然后像苹果的Facetime，连跨平台都不行，那更是不可能完全普及。

所以我前面提到这些大公司，虽然也涉及视频通话产品，但不是技术老旧，就是没把视频会议作为核心功能去经营。

但我们反观Zoom，视频会议就是它唯一的核心功能，它所有的开发、设计都是围绕这件事展开，整体战略也是建立在当代的硬件、云计算等技术上来制定的。这种专注加先进，让Zoom活了下来。

03如何用一个业务比肩百度？

但活下来不等于成功，300亿市值也不是活下来就可以达到的。

我觉得Zoom能成，最根本的原因是它的产品调性。

这是所有文章都没提到的一件事，因为几乎所有的文章，都把Zoom定义成一个商务会议软件，然后拿钉钉这样的软件做对比。

但Zoom早就破圈了

Zoom其实是一个社交属性非常强的产品，不单单做商务会议，而是把本来在线下的很多场景都搬到了线上。

办婚礼、毕业典礼、生日Party等等，Zoom早就变成一个有社交属性的产品。

为什么我前面提到了调性这个词，因为我觉得一个产品酷不酷是非常重要的事，是年轻人，或新潮的公司是否接受它的重要的参考。

比如说微软的Teams、或者Skype，这一套东西都是和微软生态以及Office深度绑定的。

这样做不是不好，大企业各个产品之间协同是正确的，但对于很多人来说，它就不够酷，不喜欢微软生态的人那就更不会用。

但这种感觉其实没法精确的描述，它就是一种调性和一种感觉。

Zoom是一个独立品牌，新潮、高级，在鄙视链最顶端，这让用户分享Zoom的链接出去不会有任何心理负担，不会担心收到链接的人喜不喜欢。

产品做裂变，分享是关键，于是把握用户的心理这非常重要。

如果用户分享时会担心这个链接别人会不会喜欢，会不会很low，他肯定不愿意分享。

另外Zoom在商务和活泼之间做了很好的平衡，举个正面案例：

有一家叫Slack的公司，产品是主打团队沟通的。

我们可以通过他的logo看到，他使用了色彩明快的设计，产品里还支持表情包等功能，是办公软件的一股清流。

它打破了传统办公软件的沉闷，所以很多年轻公司都愿意去尝试。

但扮酷要有个平衡，比如说Zoom有个竞品，反面案例我就不说名字了，它加了一个AR换头，可以把自己的头换成奇奇怪怪的东西…

但这个功能出现在一个商务型产品上肯定不合适。

你开一个电话会，结果下面无数坨屎，你说什么感觉？

虽然我知道在很多领导心里员工就是屎，但真的换上很多人还是接受不了的。

另一个极端，比如Webex，它商务范就太足，用户用它上个瑜伽课、美妆课，但搞得像在谈5个亿的生意，那也很夸张。

前段时间，有人说在钉钉上和同事开会就很尴尬。

因为一开摄像头，发现同事住的都是180平的房子，而自己却在廉租房里，背后挂的都是脏衣服，墙上裂痕都被看见。

然后Zoom就周全的想到了保护隐私及避免尴尬的方法，就是可以给自己加一个背景：

那你说你想在知乎装逼，什么人在美国，刚下飞机，上都上了还下什么？

直接换成驾驶舱：

还有像美颜这种功能，很多软件都有，但Zoom的美颜程度就把握的很好，稍微磨一磨皮，不会把人搞的尖嘴猴腮。

商务会谈和社交之间，Zoom找到了一个平衡点，所以在调性上，达到了最广泛的适用性，结合社交软件自上而下的特点，也成为了Zoom致胜的关键原因。

04能在国内复制Zoom吗？

其实，Zoom的兴起也是离不开美国互联网这个特殊大环境的。

Zoom这家公司，营收基本上来自于北美市场，本身是一家赚钱的良性公司，这一点非常重要。

为什么重要？因为不赚钱的互联网大公司在中国太多了…

在美国，巨头公司是没有烧钱玩补贴的。。。惯的，这才让Zoom的产品定价可以在同类产品里非常便宜。

这话可能很多人听着怪怪的，大家肯定觉得大公司东西贵，小公司便宜不正常吗？

这个观念只在线下市场有效，而互联网市场的付费，大公司往往都更便宜！

你们想想，钉钉、飞书、腾讯会议，它们的核心功能都是免费的。

这时候你在国内搞一个Zoom这种创业公司，然后还敢收费，和自杀有啥区别？巨头公司早就把你逼死了。

美国用户他还有两个特点，一是付费。。。惯比较好，二是比较喜欢功能单一的产品。

就是一个APP就干一个事让美国人很放心，如果功能太多反而会让他们觉得不够专注。

但国内就不是了，微信推了半天的小程序，就是希望以后大家手机里只有微信这一个app。

那为什么美国用户喜欢功能单一的产品呢？

因为美国互联网环境更加的开放。

比如说美国各种商务软件，它们都开放API，互相之间可以兼容，用A公司的视频会议接B公司的聊天，甚至再接C公司的项目管理和D公司的文档管理，自由搭配，高效办公。

但一旦到中国就是：

这其实就是赤裸裸的垄断！

中国这些巨头，确实做了不好的表率，但这个没人管，法无禁止即自由，我们也无法评价。

但结果就是我们中国的用户，就只能去用那些全家桶产品，所以说投资人找中国的Zoom，我觉得就别想了，因为时空背景用户。。。惯都不一样。

那有人说：“中国也有很多人用Zoom！”我觉得原因主要有两个：

①：中国用户还是以白嫖为主的。这次***，Zoom为了中国市场所以修改了原有的收费标准，这也算是用美股的钱补贴国内用户了，但一旦Zoom在国内开启常规收费，我坚信一定90%的中国用户会迅速离开。

②：互联网专业人士有站队问题，比如腾讯系和阿里系的两个人，聊天是微信还钉钉？

所以不如大家都用Zoom好了。

05我们可以学到什么？

01：城池都没有，你挖什么护城河？

最近和几个做2B的朋友聊天，结论就是做2B不用太多考虑所谓的“壁垒、护城河”问题。

护城河是古代战争的产物，而现代战争靠防守是很难赢的，现在很多创业者他业务还没做起来，就先考虑护城河问题，这个我觉得说不通。

所以我的建议是先把业务做深做透，先建立城池，再建造护城河，尤其是2B市场。

02：创业要学会借力！

某个弹幕网站，刚开始做的时候其实就是一个弹幕播放器。

他把视频架在别人的服务器上，因为视频的服务器是很烧钱的。

Zoom其实也可以成为这种能让创业者借力的点，譬如我们把Zoom当成是一个免费的视频连线平台，一种免费的基础设施，再加点别的料在上面。

譬如国外有个网站叫做OKZoomer，专门匹配美国大学生线上社交的：

上线两天就注册了2400多个学生，现在已经有超过1万名学生通过它来匹配约会了。

最后我总结一下：

Zoom当然不是完美的产品，最近也爆出隐私问题，受到中美关系的影响这个事就有点敏感。

我有个朋友是Zoom的高管，我就尝试打给他问点内幕，结果尼玛这哥们守口如瓶，什么都不说，确实能感受出恐惧与谨慎，毕竟一个公司一下子变这么大，完全没问题是不可能的。

虽然我们开头拿百度开玩笑，但现在Zoom的股价确实有些虚高，无论看市盈率还是看市销率，都不是特别理性的一个市值。

那就有人担心，Zoom***之后怎么办，这个问题就挺难回答的。

但我还是觉得会有很多用户的。。。惯已经发生了改变，这次***就让人们发现有些会不开也是可以的，甚至有些人不存在都是可以的。

所以我觉得***之后，Zoom的用户数肯定会回落下来一些，但也会比***之初高很多，。。。惯的改变是多方的配合与时间的沉淀，我还是看好Zoom的，因为他是一家具有长期价值的公司。

zoom开会退出的话别人会知道吗

Zoom在共享屏幕时在上面标记的东西老师一般是不会知道是谁的，会议结束后也查看不到是谁

等了10年了依然没等到，反倒是我现在想借天尘晌缺涯这个树洞，发泄一下，当然，最终目的都还是想让她看到。

想你了，我心心念念的女孩儿，yy你好吗？现在过得好吗？

4月3日那天，在豪无准备的情况下遇见你了，这是我想都不敢想的事，真没想到，我才到这城市第一天就这么碰到你了，只是那一回头，那一抹微笑，那一声甜美的话语不是向着我的，你根本没有发现我的存在，但这熟悉的声线我又怎能忘呢。

第一天到这城市，走出机场，打车直奔分公司，交待了一下工作的事情，就让同事把我带到公司准备的住处，环境不错比较满意。将行李摆放好，看了看时间还早才5点多，就想着出去逛逛吧，宽别多年的GZ市，其实真的很熟悉了，这城市曾经有我美好的回忆，心底里的那个女孩现在还在这生活着呢，这地段真好离地铁近，公交车站也多，人也多，走着走着来到地铁站，其实我真的不知道要去哪里，正思考着要不要找以前的哥们聚一聚呢，哇这人也真多还得排队买票，突然不想去了，找出手机准备联系司机（公司配的派辩一大叔司机）问问路况，打车算了。就在此时一个声音响起，多么熟悉呀，转头一看，果然是她，就在离我两三米的地方边走边跟地铁里头的一女孩打招呼，完了扭过头和后面的姑娘说话，那个笑容很甜很美，我真想冲上去抱抱她，但不敢，她还恨我吧，估计也不会原谅我，想到谨禅这就杵在那里就这样看着她们的背影消失在地铁站内。不见还好，这一见我就心绪不宁，没有再去逛的心情了，又走回住处，一路上想了很多很多……突然公司来电说一起吃晚饭，第一天大家熟悉熟悉

文章到此结束，如果本次分享的人与ZOOM人C交和zoom开会退出的话别人会知道吗的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！