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小红书:线上线下循环驱动新消费
走在申城的大街小巷,咖啡店星罗棋布,网络名人店层出不穷。在疫情影响实体业务的日子里,消费者需求被转移到网上。在小红书里,宅男宅女翻出手机里的美照,在网上打卡,画了一张咖啡手绘地图,更多的人长草。
这种消费循环并没有在网上戛然而止。3月,小红书联合上海OPS、一木家、铁手等十多家咖啡馆开展了手边咖啡地图主题活动。Bathe Coffee去年6月在永康路开店,结合清新的洗浴风和咖啡,别具一格。受疫情影响,店内客流量大幅下降。3月底,店主李在小红书上直播,收获了众多粉丝,提前圈住了线下业务复苏的客户。
通过在线共享消费体验,引发社区互动,促进其他用户的离线消费,进而促进更多的在线共享,最终形成一个积极的循环——这是小红皮书生活方式社区的努力。该互联网公司总部位于上海新天地,拥有2000多名员工。它准确有效地开辟了在线和离线消费循环,释放的在线新经济的潜力不容低估。
曲芳,小红书联合创始人,更喜欢把这片种草之地称为三维社区。在她看来,社区的独特性是,大多数互联网社区更依赖在线虚拟身份,小红书用户发布内容来自现实生活,用户在平台上找到合适的口红,或找到景点或餐厅,必须在现实生活中完成,新模式也帮助小红书成为热风格和品牌孵化器。
如今,这种来自生活、反作用于生活的社区功能再次得到验证,连接能力进一步放大。以注重线下体验的咖啡店为例。数据显示,疫情爆发后,社区咖啡打卡笔记数量明显增加,用户发布的咖啡馆、咖啡馆、咖啡馆等笔记已超过50万,铁手OPS咖啡馆的打卡笔记约为1000张,成功点燃了消费者的兴奋、关注和焦点,显著提升了线下消费的信心和热情。
上海正在建设在线新经济发展高地,抓住新模式、新技术的互联网企业,与实体经济的合作日益默契,足以创造更大的增量。3月26日,路易威登在小红书首次商业化直播,一次增粉2万,这也是近30年来首次通过互联网平台在中国市场推出新产品。在品牌方面,社区强大的互动特征是品牌与消费群体对话的重要平台,也是在疫情防控规范化条件下探索消费市场复苏的新尝试。
如今,大多数线下业务都恢复了业务,小红书也有了新的计划,将于4月中旬与上海合作TX淮海等100多家线下商业综合体和商店通过用户在商店消费、在线分享笔记和笔记社区种草的闭环,推动消费增长。
随着经济生活中数字化的趋势越来越明显,这种反映和影响现实的能力将在未来产生更大的社会价值。曲芳说,上海是中国生活方式最多样化、创新意识最强的城市。小红树希望充分依托市场优势、场景优势和资源优势,让品牌与消费者建立温暖的关系,成为中国新消费浪潮的驱动力。